 「営業マン」とかけて「ピッチャー」と解く。その心は・・・ |
 18 years ago |
今朝、ケータイのほうへ見知らぬアドレス名でメールが入ってまして。別の部署の昨年入社の新人さんからのブログ更新の催促でした。40歳前のエエ年したオッサンへの刺激的な指摘で、見られてる感をひしひしと感じました。アドバイス、ありがとうね。
あと、これからは肩の力を抜いてリラックスしてやっていきたいので「私」じゃなく「僕」でいきますんでよろしくお願いします。
春めいた陽気で桜の開花も目の前ですね。先週、パ･リーグそしてMLBの日本開幕戦があって本日、セ･リーグも開幕しました。ので、今回は野球にちなんだお話をしようと思います。
かれこれ20年近く前の話なんですけどね。僕も20代前半で営業を始めて間もないころのことだったと思います。直属の上司ではなかったんですが営業経験豊富な方からのことばでした。
「肥後くん、営業マンはねプロ野球のピッチャーと同じなんだよ」と。
「新人のうちは暴投を恐れずひたすら直球だけを力一杯、ミットめがけて投げ込め。だんだんと年をとるうちに球威も落ちてくると打たれるだろうから、球種を増やし、緩急を効かせ、制球力をつけていけ」と。
要訳すると、経験が浅いうちは若さにまかせて能動的に積極的にまず行動すること。でも勢いだけではいずれ乗り切れなくなるから、次の段階として情報、知識武装をしたり交渉術を磨くことが必要となってくる。これらを覚える順序が逆でもまずいということ。
理解力に乏しい当時の僕だったけど、5年ぐらい経過して急に思い出したかのように納得させられたことを今も鮮明に覚えている。
この考え方が、今現在の世情に合致してるかは別として今度、キャッチャー（お客様）に聞いてみようかなと思う。僕のピッチングを。どのようなフォームで、どれくらいの球威で、どの程度のコントロールがあるのかを。
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